15分デモ進行台本
専門家③の原則：最初の3分でPoCを触らせる。価格は最後の2分だけ。
NG： 可否ガイド9ページを読む／250万を最初に言う／「全部できます」／現場不在で社長だけ
0:00〜3:00 オープン
言うこと：
「今日はお見積りの話は後回しにします。御社のExcelから作った見積の試作を、3分触ってもらいます。」
「合わなければ、ここで終わって大丈夫です。」
画面：estimate-builder を共有
3:00〜8:00 見積PoC（メイン）
1. 検索で「パネル」等、御社に馴染みの品目を表示
2. チェックを2〜3品目入れる → 右側の税込が変わる
3. 「転記ではなく選択です。御社のマスタを増やせば増やすほど楽になります」
質問（必ず聞く）：「この操作感なら、見積作成に使えそうですか？ 無理な点はどこですか？」
メモ欄：川尻／中西の生の言葉をそのまま書き留める → 提案書に引用可
8:00〜11:00 第1弾4点（1枚イメージ）
社長1枚を共有 or PDF
強調：③請求は
一覧まで、確定は中西様／第1弾で
停止可
11:00〜13:00 投げ箱イメージ（口頭＋図）
「SlackにPDFを投げる → OCR → 一覧。第2弾でExcel本番。今日決めなくてよいです。」
13:00〜15:00 クロージング
価格（ここだけ）：
「構築は税抜250万一式、納品後は管理費月3万。3〜4ヶ月。デモ後、合意あれば48h以内に見積PDFを送ります。」
「社長には現場の方の一言をいただけると助かります。」
次のアクション： 日程確定 / 不足7ファイルの共有依頼 / Plan B（設計50万のみ）
デモ後24h以内（社内TODO）
| □ | 議事メモ（特に現場のOK/NG）を 提案書 に反映 |
| □ | 提案書＋SOWをメール送付（文面） |
| □ | ランボー様へ一行報告（任意） |
想定Q&A（短く答える）
| 高い | 事務1年分より安い／相場1000万→御社250万／運用は月3万のみ |
| ChatGPTで | Excel列・kintone・振分は繋がらない／御社専用の配線 |
| 失敗怖い | 中間デモ・40-30-30支払い・PoCはもう動いている |