顧客の購買は「長い提案書」ではなく、信頼・デモ・現場の同意・段階的契約で成立します。 文書ごとの閲覧者は SF-00 資料配布・閲覧ガイド を正とします。
| 段階 | 文書 | 宛先 | 禁止事項 |
|---|---|---|---|
| 0 | （ヒアリング・NDA SF-90 済） | — | PDF一括送付 |
| 1 | SF-10 + SF-14 + SF-11 | 代表 | SF-15・SF-20 を同梱しない |
| 2 | SF-50 + SF-40 | 代表＋現場同席 | 社長のみで終了しない |
| 3 | SF-12 | 現場 | — |
| 4 | SF-20 + SF-15 + SF-21 + SF-13 | 代表・現場・法務 | デモ前送付禁止 |
| 5 | SF-22 | 代表・紹介者 | — |
| □ | SF-00 で文書番号と宛先を確認した |
| □ | デモ前に SF-20 を送っていない |
| □ | デモで SF-50 を操作し、現場のフィードバックを記録した |
| □ | SF-22 の紹介者コメント欄を記入した（送付時） |